直播带货持续火爆，基金业也加入直播战场。由于线下路演无法正常进行，越来越多的基金经理走到直播间，直接面对投资者，谈投资、谈行业，甚至出现了一边看直播一边一键购买基金的操作。目前，基金公司平均每天做一到两场直播已经很普遍，最多的一天做了4场甚至更多，一场基金行业营销形式变革正在发生。
直播成标配
Wind数据显示，今年以来，截至5月12日，基金发行规模已突破6500亿元，远高于去年同期。受疫情影响，今年基金宣传大部分从线下转移到了线上。据了解，目前不少基金公司已开了上百场直播，各大基金公司花式直播，微信、蚂蚁财富号、天天基金网、雪球等成为主力平台。
“我们最近做了基金经理线上直播，平均每天安排1-2场，多的时候一天可以达到4场。”深圳某公募基金公司人士表示，“以往我们采取线上直播加线下路演的方式做营销，但受疫情影响，现在全改成线上直播了，所以频次也高了很多。”
“日光基”易方达均衡成长在发行时便下足功夫，不仅利用短信、朋友圈等传统方式刷屏宣传，还利用直播进行吸粉。易方达均衡成长基金经理陈皓直播时，观看次数超过5万。
此外 ，还有汇添富优质成长、鹏华基金等。直播对基金发行也起到了促进效果。北京某中型公募市场人士透露，疫情期间他们一只产品的持营，做了数十场直播和线上培训，销量超过70亿。
“一键购基”上线
此前，基金线上直播，主要功能在于产品、投资理念、培训等的宣传，因此这只能算直播，算不上真正意义的直播带货。
不过，近日支付宝和天天基金网默默地升级了直播模式，上线“一键购基”功能。在支付宝的理财频道上多了财富直播栏目，可以一边看基金公司直播，一边一键购买相关基金。天天基金网APP上，看直播时也能在左下角找到按钮直接进购买页面。
这主要得益于支付宝和天天基金网拥有基金销售牌照，在直播的同时可以进行导流，将观看直播的用户转化为销售量。
比如，“汇添富添添向上”支付宝直播间中，美女主播正在介绍医药行业中的优质基金，点击左下角，可以看到四款汇添富医药相关的产品，可以点击“立即买入”进行购买。这4款基金产品，过去一年收益非常不错，近一年收益最高达67.68%，最低的也有25.77%。该主播在正式开播前进行了风险提示，称仅供投资交流，不构成投资建议。该视频有近4万人收看。
业内人士认为，此次支付宝等平台直播加入“一键购基”意味着基金“带货”模式正式试水，同时也标志着基金业营销模式迎来大变革。
合规是重中之重
金融产品毕竟不是普通的商品，在合规、监管等方面有着较高要求。
今年以来，监管部门不止一次对基金公司宣传推介行为下发监管文件。深圳证监局明确表示，疫情防控期大量基金业务由线下转线上，基金宣传推介手段不断翻新，部分基金产品受市场波动影响，产品净值波动较大，引发媒体和投资者普遍关注。部分基金公司存在宣传推介内部控制不足、投资者适当性管理不善等风险隐患。
从直播内容来看，虽然基金公司直播时并未对特定产品进行主动推荐，不过有些公司在热场时发放的红包却可以抵扣指定基金的购买金额，这仍值得注意。业内人士提示，发放红包不可与诱导基金销售挂钩，未来基金公司直播中，也应当注意其中的尺度，切勿踩上监管红线。
支付宝方面也表示，基金公司开展直播，其行为还需要遵循金融合规的要求，基金公司需要按照法律法规监管要求进行金融产品宣传推介。
文章来源：通信信息报
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