保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
咱们不讲机构，讲讲里面经纪公司里面的外勤。
保险经纪人不是什么？
1.保险经纪人不是产品推荐工具
“你有什么好的产品，推荐一下?”
经纪人不是产品推荐机器，你关注什么方面，哪些是你不能接受的，哪些是你认为不重要的。
你想解决的是什么问题，而不是有什么产品。
每次你问我有什么好产品的时候，都无异于一个病人去了医院问一声，你们这儿有什么好药?
2.保险经纪人不是产品对比工具
“A和B哪个产品好，你帮我对比一下”
假设A全方位比B好，B存在有意义吗?回到第一个，你想解决什么问题，看重什么，什么不重要?
3.保险经纪人不是靠咨询吃饭的
目前市场情况做不到为咨询付费，因为涉及到很多东西难以量化。目前正在出现，未来也会更多的，在处理理赔纠纷的时候。保险经纪人可以根据标的大小按照比例收取咨询费用。
目前主要收入来源于和业绩匹配的薪资。如果只是问问，请付咨询费。
4.保险经纪人不是了解市场上所有产品
每天都有新产品上线，旧产品退市。我不可能马上懂任何产品，但是我们会看产品重点。天书一般的计划书，方案。我们帮你看懂。
5.保险经纪人不是天生带着客观中立专业的标签
真正的经纪人，经纪公司不会产品导向。客观上更有客观中立的机会，而不是我们公司是最好，其他公司都不行。
至于专业，都是时间精力堆出来的。而不是你的“出生”。
保险经纪人是干什么的？
1.保险经纪人是全身心倾听者
一个优秀的经纪人，在和委托人沟通的时候，是全身心的去倾听对方需求。不是内心里面揣着方案去引导客户。
2.保险经纪人是斡旋于各家保司之间的中间人
一个优秀的经纪人，在投保过程中会尽可能去规避投保人的各类风险，争取最好承保结果。经常会拿着A公司的好结论去B公司争取,B公司内部激烈商讨，咬牙给出一个好结果，最后委托人选择了C公司。
公平竞争的市场，每个公司都要拼硬实力。
3.保险经纪人是委托人贴心的小喇叭
每年各个时候的续期提醒;一辈子成长路上人生重要场景不断切换，保单的重新规划和整理。
4.保险经纪人是委托人理赔时的依靠
生了病，出了险。不需要了解具体的理赔流程，各种资料到底哪些需要，如何跟医生沟通，哪些费用可以报销。一切交给经纪人一站式搞定。
理赔结果不满意，经纪人出面和保险公司协调，专业对专业。毕竟从资格上讲，保险经纪人是唯一一个可以找保险公司索赔的职业。
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